kb体育从2K烤漆开始，大家看到了材料的道路，一开始中国的ICI，PP机进入中国的市场，材料当中有了新的技术。最早的时候想喷一个海狮面包车，要从东北开车到广东，一个面包车80年代需要花一两万块钱才可以完成喷漆。第一轮汽车革命的时候以电喷车为基础，包括钣喷市场的启动，大量都在专修市场启动，那时候要一个烤房需要40万人民币，广东开始了烤房的制造，然后推进到20万，10万，现在3万块钱就有交易了。材料市场从ICI到今天的爱士德（音），大概200家厂商整合，材料技术的进步带来了整个行业发展。

　　我们看到钣喷市场，管理上独立的修理厂有非常大的困扰，现在大家都知道钣喷的利润大概65%以上，所有的维修当中利润点最高，但是恰恰这个市场很多都在放任自流，人员技术训练跟上不来，因为基本上都是师傅带徒弟，学校的技术市场没有起来，钣喷这个行业市场非常传统江湖的手工业的印记，非常重，都在形成帮会和圈子，独立的市场很多企业都是二老板。

　　尤其是职业教育上不来，新材料，新技术，新工艺，新装备推动中遇到了非常大的阻力，这是内部环境。但是现在钣喷人才，大量的学校已经开始进行培养，学校的供给也会非常的充分，新材料和新技术，新装备又会提升效率。但是今天不是所有的市场，所有的行业从业企业未来都有机会。

　　钣喷市场是B2B的市场，随着保险制度的变化，我们把钣喷的领域界定成骨科，由于保险制度的改变就变成了微整形美容，当然跟美容又不一样，其实就是打针，开小刀的。我们进行到骨科医院的时候，重大的市场和生意以及客户是B2B的客户，因为买单者都是保险公司，两类的贡献者，微整形的是一种，保险制度下，今天的保费让保险公司理赔，明年保费付出更多成本。

　　保险市场非常多的依赖于原来的商业道德，灰色贸易、商业欺诈等让原来传统的独立的修理厂出现非常大的问题。但是这部分最重要的是消费者的利益，今天你拿出全面的保险的费用，结果在制度不公平、不透明、不完善的状态下，让消费者得不到应有的服务和保障。

　　去年开始保险制度的变化会给整个钣喷市场带来非常大的空间，但是这个需要时间换空间，去年柳青总第一次喊出DRP的概念，仅仅半年的时间全国的所有保险公司都提出了DRP直赔的概念，但是还有非常多的路要走。

　　今天的市场摆在这里，机会是不是你的？今天要改变的一个是保险市场带来的巨大机会。保险公司今天所有的汽车保险公司都在大面积的亏损，政策和人力资源的削减会变成他们巨大的市场难题，这个局要破。今天是困局僵局，他们就要破局，你是他们的合作伙伴吗？今天在未来的保险市场，事故车独立维修会成为独立行业kb体育、产业。未来事故车的牌照会成为奇缺资源。

　　钣喷行业的发展面临非常大的环保的问题和传统的观念问题，很多人不愿意从事钣喷行业，传统的概念说接触化学品可能是对身体有伤害，但是现在可以非常肯定的告诉大家，今天的水性油漆是可以养鱼的，这个部分跟过去传统的认知完全不一样。

　　符合不符合环保要求？这是高压线，环保警察可以抓人的。VOC的排放处理，北京已经在罚款，一些大企业也被罚款，今天可以用罚款法规让你出局，第一次一万块钱你没有整改，第二次就是五万，你独立的维修企业有多少五万被罚，最后只能关门。

　　我们一直讲数据，中国在册48万家汽车修理汽车，不在册的20多万家，我们服务1.9亿的车主，服务市场完全过剩。如何在这里找到一片蓝海，论坛主题提出“小产业”，其实是细分的“大专业”。市场当中钣喷的市场一定会独立成为自己的市场，现在可能存在机会的有哪些？刚才讲48万家，但是规模类的企业8.5万家左右，4S店大概2.5万家，加在一起大概10万家，未来的服务当中需要10万个店吗，这是一个问号。

　　钣喷的未来可能会变成机械化，虽然是一二类修理厂，但是没有施工的权利，因为你不符合环保要求，效率要求，只能把机会交给符合要求的企业。

　　随着城市的土地资源越来越昂贵，劳动力越来越贵，用这两个稻草就压死你kb体育，今天在这个行业已经走不下去了，所以经营会越来越集中。另外环保制度和新材料、新工具的使用，你没有跟上这个步伐，在效率上你已经在成本上输给别人，这也是要出局了。

　　共享经济时代，其实在技术、装备和资源，商业模式上也是要共享的，从来没有一种革命是自我革命的，一定是打破掉的，外部的力量进来的时候，尤其是保险制度，新的保险方式的改变，会是打破这个行业僵局突破口。

　　来源：雅森国际 刘晓冰主题演讲：钣喷市场的真面目我平台致力于好文推送，平台图文视频均来源网络，不代表平台观点和不对其真实性负责，仅供参考。感恩原创作者，版权归原作者所有，如若侵权，烦请平台留言删除。

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