kb体育简洁，源自主体在客观实践中对复杂事物的分类、概括、提炼和升华，是透过表象抓住事物本质的一种稀缺能力。战略容易被理解成对外的市场安排、团队方向、产品组合、渠道规划，实际战略是一个公司核心创始人团队的抽象思维能力，战略是内在的思想高度，是看不见的核心竞争力。战略能力强，战略表达一定简洁，即能牢牢抓住推动企业走向成功的“关键制胜要素”，心中拥有坚不可摧的“不变主义”，同时开放眼界使用一切创新有效的方法去让“不变”开花结果，此为战略内容的全部。

　　下面用本人参与策划的公牛插座品牌案例，说明超长期战略的核心：关键制胜要素。

　　康师傅一度在大陆遥遥领先统一方便面，统一不断的创新产品意图反超康师傅，但效果总是差强人意。比如统一的面霸120“加量不加价”，顾客好像并不买账。核心原因是什么呢？

　　顾客购买方便面第一关键购买要素是什么？是内含量吗？显然不是，康师傅牛肉面的量足够满足顾客一餐需求，根本不需要再加量20%。有人说是健康，如果顾客消费需求是健康，那就干脆不吃方便面了，所以五谷道场的“非油炸，更健康”也没有持久。显然，我们必须洞察顾客购买产品的第一关键需求要素，这是品牌战略的最核心处，一旦有偏差，后面所有的市场工作都是无用功，或者是事倍功半。

　　顾客最在乎的方便面需求是什么？是味道！所以康师傅几十年坚持不变的广告语：康师傅，就是这个味儿！牢牢的占据了方便面行业的第一关键购买要素，那一定是第一品牌！所以康师傅一直领先统一，让统一只能屈居第二品牌位置毫无办法。因为顾客就认康师傅的这个味儿。

　　老二品牌攻击老大品牌，其中一个最有效的办法是瓦解老大的核心优势，康师傅既然强势在“味道”上，那么味道可以继续细分，酸甜苦辣咸都是味道的组成，辣是康师傅方便面的主打，只剩下一个“酸”可以做文章，于是统一老坛酸菜面诞生了，获得了巨大的成功，这是抓住市场消费需求规律的结果，就是最有市场爆发力的“第一关键购买要素”。

　　再以公牛插座案例为例，在市场调研过程中，郭成林发现顾客购买插座最关注“安全”，要确保电器的安全，尤其确保孩子的安全。既然安全是顾客第一关键购买要素，直接定位“公牛安全插座”，诉求“保护电器保护人”，品牌塑造极其简洁，穿透力极强，就是因为打准了顾客第一关键购买要素。

　　品牌定位准确了，接下来的工作就是十年如一日的坚持，公牛中途聘请国际定位咨询公司改成“插座专家与领导者”，其实是多余的创意，因为公牛已经是行业的绝对老大，后来企业又重新改回“公牛安全插座”，后来取得行业60%市场占有率的绝对垄断地位。

　　品牌定位从开始就要打准，除非顾客的第一关键购买要素发生变化，否则绝对不能改变，很多企业总是因为内部的审美疲劳，或者是外部所谓专家的建议，从而改弦易辙，这是最要不得的战略摇摆。公牛插座好就好在反应比较快，知非即舍，重新回归正确的品牌轨道上来。

　　2007年，央视媒体是媒体的最权威年代，最开始公牛企业想在央视投放广告拉动销售，听起来没有错kb体育，后来也拍摄了广告片投放了一点广告，但真正推动公牛走向垄断市场地位的恰恰不是央视广告，而是看起来不起眼的“街边五金店门头上的店招广告”。

　　在顾客需求洞察过程中，我们发现顾客只有在两种情景下产生购买动机：插座坏了时和新增电器时。如果没有这两种情景发生，任何顾客都不会因为电视广告创意做的好，而买两个插座放在家里准备着。也就是说，央视广告和产品销售没有线性正相关关系。

　　消费者要么没有需求，要么就需要立刻买得到。所以最好的广告是，当顾客产生需求时出门口就能看到“公牛插座”四个字，所以我们推出了百万店招计划，让公牛安全插座店招挂满中国2867个县、300多个地级市的大街小巷，这个计划持续了十年，最后真的做到了。这意味着什么？中国顾客在购买插座时，根本看不到第二个插座品牌的名字，完成了对顾客注意力的绝对覆盖和垄断。

　　公牛插座品牌传播战略之所以如此简洁，就是抓住了顾客购买动机，让传播和购买产生强相关的对应关系，而不是为了传播品牌而传播，现在很多企业做广告，总是不知道在哪里做正确的广告，造成巨额资金的浪费。

　　普京说：俄罗斯的国土面积是大，但没有一寸是多余的。渠道对于企业是战略地盘，是产生销量和利润的地方，是挤压竞争对手的核心。2007年整个插座行业的渠道模式是坐商，公牛多年销售额无法取得得突破的原因就是渠道模式的粗放。在调研过程中，我们发现公牛的终端铺货率不高，直接影响市场份额的占有，所以核心瓶颈找到后，问题解决了一半。怕就怕把问题搞错，这是企业经营的大忌。

　　从坐商到行商，是企业渠道变革的第一步，用了两年完成，销售额从3个亿冲到15个亿；第二步是渠道精细化运作，加大终端铺货密度，对经销商形成强势的管理，否则细分渠道一定会带来渠道的利益反弹，甚至是反噬效应，很多企业渠道改革失败，就是败在配套渠道管理上。第三步是掌控终端，形成深度访销，最后公牛掌控了全国40多万个有效终端，成为行业的绝对垄断品牌。

　　什么是超长期战略？就是推动企业成为行业绝对第一的关键制胜要素的持续打磨。

　　公牛抢占了顾客心智中的第一关键购买要素：安全。这点尤为重要，可以说是所有工作的核心，要在客户心中创建第一品牌，这个第一不是自己说自己第一，而是占据第一需求，很多企业都把专家、领导者、销量遥遥领先、更高端作为品牌诉求，除了中国有企业这么干，全球企业没有如此毫无技巧艺术的表达，这本身就不是品牌的做法，毫无品牌含金量。

　　百万店招计划，通过十年张贴的过程，就是掩杀竞争对手的过程，看似简单，但直接打在了七寸上，让竞争对手连最后市场露出的机会几乎都没有，这就是绝对第一品牌的打法。

　　渠道模式的变革，是把行业内最优渠道资源（经销商资源）一网打尽，要想成为第一，就要团结市场最优秀的人组成第一组织，对手只能退而求其次的找第二、第三名经销商合作，时间越长，第一品牌地位越牢固，事实也是如此，公牛插座比第二名销量高出30倍。

　　超长期战略的目的就一个，成为绝对垄断第一品牌，那就要找出成为第一的关键制胜要素，然后倾十年之力去精进打磨，使用一切可以用的创新手段，所有的“变”都是服务“不变”，变的是战术，不变的是战略。战术可以天天讨论，战略绝对不可讨论。

　　现在很多企业面对互联网时代而迷茫，什么网红、流量、种草各种概念纷飞，其实都是战术层面的东西，战略才是决定企业发展的核心，如果被所谓新经济概念蒙蔽，只能说明企业创始人团队根本没有强大的战略思维能力，更谈不上形成简洁的战略穿透力。

　　2021年7月1日，党的100年庆典，就是百年战略的成功，是超长期战略的成功！人无远虑，必有近忧。战略是任何企业发展的核心动力，区别在创始人团队的战略能力层次上。