kb体育原标题：价格惊雷，不涨反降，最高降幅高达47%！雷士照明重磅突袭五金流通渠道！

　　近日，雷士照明新业务开发兼五金流通事业部总经理张晓在出席由古镇灯饰传媒主办的“水电光五金渠道突围之道——2021灯饰照明行业品类沙龙”上，和现场来自河南、山西等多个省份的市县级五金渠道经销商，分享了他对五金渠道新机遇的理解，并会上发言：“目前，行业涨价风潮硝烟四起，雷士照明五金渠道光源类产品出货价格不涨反降，最高降幅高达47%！”话音刚落，便引起现场嘉宾的极大躁动和热烈反响。

　　据张总分享，随着中国脱贫攻坚战的全面胜利，乡村振兴的新征程即将开启，这让五金渠道火速成为照明行业一个炙手可热的新赛道。据预计，由于照明产品在五金市场的快速渗透，未来三年，五金市场的增速为7.6%，跑赢GDP，总体规模占通用照明市场的10%以上。

　　照明行业过去的20年，从2B（产品）的十年，发展到2C（价格）的十年。而未来的10年，是2b（服务）的十年。在“五金渠道”这个“既传统又不性感”的赛道上，如何吸引和拥抱更多年轻人，解决传统业态传承的问题，以及实现传统企业数字化转型，这是雷士照明前期在探索和思考的命题，也是雷士照明进入五金领域的破局点：

　　赋能的本质是赋“利”。最近，很多企业都发出了产品涨价的通知。在去年，雷士照明就做出精准预判，全球通胀不可避免的，行业原材料将迎来一个大幅度的涨价潮。鉴于预期准备，雷士照明五金产品在3月15日做出逆势降价，最高降幅达47%！所以，雷士照明在市场波动的情况下，能快速调动与整合资源，用极具市场竞争力的“产品”来反哺渠道链；

　　其次，1月15日，雷士照明全面上线数字化移动CRM系统，百万门店数据实时在线，用知识数据来赋能渠道，全面提高传统门店的运营及获店效率。未来kb体育，服务思维将终结代理思想，渠道商不再是赚差价的中间商，而是提供综合价值的服务商。

　　五金渠道的下游画像就是终端门店，门店经营的是邻里关系，海量和多样性是其特征。因此，我们将通过网格化独家授权、合理化布局来让品牌商和渠道商产生心智关联；通过高频点检的配送访销来让彼此的关系越走越亲，广度和深度是渠道属性，而温度是连接粘性！

　　水电工经营的是熟人经济。水电工是承载终端门店引流的重要群体，很多人都想从水电工上得到什么，而忽略了能为水电工提供什么。水电工的属性是“三分材料七分工”，虽有带货能力，但更应该重视的是其与消费者的信任粘度，产品不是核心需求，创造附加值才是！

　　赋能上游（渠道服务商）、复兴门店（终端五金店）、深度经营蓝领（水电工）是雷士照明深耕五金渠道的一整套连环策略，层层咬合，是内在的商业闭环。经营产品从企业出发，经营服务从行业出发。经营产品，打开门都是对手；经营服务和人，打开门都是朋友。雷士照明五金渠道提供的不仅仅是产品kb体育，而是可以助你生意持续成长的系统方法！