kb体育：，人员增长则依靠销售渠道的渗透与下沉。1、国内最大门窗幕墙五金企业，拥有建筑五金最全产品线年在深交所中小板挂牌上市，从事中高端建筑五金系统、金属构配件等相关产品的研发、生产和销售，是国内规模最大的门窗幕墙五金生产企业之一。公司定位建筑配套件集成供应商，产品。”

　　1.本文深入解读坚朗直销模式和多品类供应等核心竞争力，探讨未来支撑业绩长期持续增长的内在动力。

　　2.我们判断效率提升和人员增长缺一不可，人均效率提升依靠多品类持续扩张，人员增长则依靠销售渠道的渗透与下沉。

　　3.1、国内最大门窗幕墙五金企业，拥有建筑五金最全产品线年在深交所中小板挂牌上市，从事中高端建筑五金系统、金属构配件等相关产品的研发、生产和销售，是国内规模最大的门窗幕墙五金生产企业之一。

　　4.公司定位建筑配套件集成供应商，产品覆盖下游建筑全领域，能够为客户提供一站式解决方案。

　　5.2021年实现营业收入88.07亿元，同比增长30.72%；实现归母净利润8.89亿元，同比增长8.83%。

　　6.受原材料价格上涨影响业绩短期承压，但渠道优势和产品集成优势正逐步体现，业绩中长期增速明显。

　　7.2、增量+存量需求推动市场发展，建筑五金行业格局持续优化增量方面，房屋建筑市场迈入平稳发展期，人均居住面积提升、城镇化率与折旧拆迁需求创造长期空间；存量方面，二手房重装与老旧小区改造带来需求显现，节能与性能追求驱动五金产品价格提升。

　　8.我们判断2021年公司涉及的传统建筑五金市场合计规模为1352.49亿元，预计至2025年可达2071.89亿元，5年CAGR为11.25%。

　　12.目前，坚朗为建筑五金板块唯一上市公司，兴三星于2021年启动上市筹备工作，国强则于2012年引进外资完成资本注入。

　　13.3、五大核心竞争优势，助力坚朗长期发展①直销模式+渠道下沉：公司采取不同于大多数五金企业的纯直销模式，有利于主动把握市场需求、获得工程类客户与管控价格；同时公司构建了独特的铁三角模式，形成业务流程协同。

　　14.2021年，公司销售人员超6500人，销售联络点超800个，持续向地级市和县城市场渗透。

　　15.渠道下沉为品类增长奠定基础，下沉市场对场景化销售需求更大，使得集成供应优势得到释放；渠道下沉同时能够对冲风险，多元化区域与客户来源以增强营收韧性。

　　16.直销模式与渠道下沉的核心在于前端销售人员，公司通过共建共享的文化机制，成立以来进行三。

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