kb体育坚朗五金002791）6月8日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年6月7日接受33家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：公司2023年第一季度营业收入13.54亿元，同比增长4.83%； 归属于母公司所有者的净利润-5600万，同比增长37.33%，毛利率30.13%，同比提升1.3%。二季度基本上延续了这个状态，海外跟县城有比较高的增速，地级市是略有改善，省会基本持平状态，整体变化不大。

　　答： 海外市场一直是公司长期关注和布局的市场，一季度海外市场增速约为30%。整体海外增长比较快一点，主要还是在东南亚这些国家里面。越南、泰国、印度这几个市场开拓较久，目前都有比较快的增长。近几年陆续在东南亚等地成立了一些销售子公司，虽然占比相对较小，但对整体业绩带来正向驱动作用。 公司海外市场开拓时间年限较长，人员本地化逐渐形成规模，备货仓也发挥出一定效能，客户交付可以得到快速响应。综合看目前仍呈现出良好的增长势头，未来海外市场仍是我们一个重要的增长板块。

　　答： 今年原材料价格有一定下降，特别是锌合金、不锈钢下降幅度较大kb体育，铝合金略有下降，总体来说，比去年同期有较大幅度下降。原材料降价对行业有利好，对毛利率改善有一定帮助。

　　答： 公司本次定向增发计划募集资金不超过19.9亿元，本次定增项目已经董事会和股东大会审议通过并披露，目前项目仍在进行中。

　　答： 公司今年至今整体看，一季度销售人员减少了近300人，国内销售人员没有补充，海外部分地区有适当补充。主要因海外增长较快，且前两年人员有一定流失。销售人数增长节奏进行适当控制，对于部分超额完成年度目标的大区进行适当补充，但预计总体销售人数增加相对有限。

　　答： 海外市场总体人均产值没有国内高，越南的人均产值基本与国内持平，印度市场因员工成熟度等因素，人均产值相对较低，对海外整体的人均产值有一定影响。目前在海外市场中越南和印度有超过100人的本土员工，其他海外市场相对较少，差异会比较大。

　　答： 市场的竞争一直都是存在和变化的，无论是我们的传统品类还是导入的新品类，绝大多数都是充分竞争的产品，但还没有达到足够高的集成度。竞争不一定会缓和，但前端市场的反馈来看，当前情况下确实有一批企业退出了市场，留下的企业也将构建一个新的平衡。

　　答： 公司定位是建筑配套件集成供应商，新品类拓展的方向一直很明确，主要是两个方向，一个是围绕我们的新场景销售做派驻，另一个是对已有产品进一步强化进行横向拓宽。同时，也会利用现有公司及旗下生产情况推出新品类。总体来说是与我们现有的客户能够形成协同效应，不会拓展一个完全跟我们不相关的产品。 今年会适当调整节奏，更多关注新品类的培育情况。

　　答： 当前对于整个市场复苏的预期及未来发展，我们还是比较坚定的。因为中国仍然是全世界最好的建筑市场，很多中西部的县城及地级市仍在发展阶段，一线和省会城市也存在发展和更新需求。 未来建筑市场会呈现出多样化需求特征，但整个地产板块的恢复仍需要时间，长期来看行业能得到更良好的发展;

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　　已有323家主力机构披露2022-12-31报告期持股数据，持仓量总计6158.69万股，占流通A股37.56%

　　近期的平均成本为66.13元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。

　　分配预案：2022年年报分配方案：10派1元(含税)，方案进度：股东大会通过

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