kb体育每个五金店，都是一座宝藏，我堂哥在县城开了家40多平米的五金店，年收入100多万，别人想学还学不来，很难复制，背后有很多不为人知的门道。

　　我堂哥是从10多年前就从学徒做起的，后来什么都熟练了，就在2015年自己开了个五金店，主要卖建材，开店之后，就基本是他们夫妻俩一起经营了。因为我在外面的时间比较多，之前一直不知道他们的五金店生意咋样。

　　去年国庆我回家喝喜酒，听我爸妈说堂哥在县城生意还不错，一年都能赚300多万，并且还问我，要不要去跟堂哥干，毕竟现在在外面也不好混。然后一听我就好奇了，这年头实体经济的行情都不太好，一个破五金店能年赚300多万。

　　过了两天，我就特意抽空去堂哥的五金店看了下，结果在店里呆了半天，也没见什么人来。然后我就问堂哥：听说你这五金店的生意做得还不错，有什么窍门吗？这也没见有什么人来买东西呀。然后堂哥就说：“我们店不需要经常有人来的，生意都是一个电话的事。”听完我就更加惊奇了，然后和堂哥仔细聊了起来。

　　一，五金店的人员结构比较简单，基本上都是夫妻店，或者由家中的老人来帮忙。这样人员工资他就省了，只要挣钱就是自家的收入。

　　二，五金店麻雀虽小，但五脏俱全，别看它店面小，但里面啥都有，而且里面大多数东西，卖不出去，都是可以向厂家退货的。所以不用担心押货卖不出去。

　　三，五金店大部分的利润，都不是靠像我们平常去超市买东西的这种散客，而是像包工头、装修队这些回头客，这些人来买一次货，都是用车子来装的。关键是这些人还会给五金店转介绍，拉来新的生意。

　　四，五金店准确地说不是一个店铺，而是一个提货点，而且店家通常还会提供送货上门服务，顺便帮忙修一修，补一补。通常的老顾客，都不会来店里，而是一个电话，就让店家送货上门了。要是东西太多，就自己开车来拉，不会在店里多逛一分钟。

　　因为以上四点，五金店也算是一个低成本，高利润的生意了。他们不是以开超市、开饭店的心态来做生意，而是做销售的心态来做生意的。像超市和饭店这些实体店，做生意主要靠自然流量，地段选得好就能赚钱。但五金店不是，他们主要靠自己的人脉关系，来开发客户。只要把老客户服务好，赢得口碑，老客户就能源源不断地给他们介绍生意。

　　一，开业前两三年是没什么收入的。首先你得学会各种技术，比如水电安装、卫浴安装什么的。然后还得去慢慢地积累客户，只有客户积累到一定程度，然后把口碑做好，才能赚到钱。这整个过程大概需要三年的时间。

　　二，需要有收账的能力。因为买这些东西的人，大多数都是不会付现款的，而是赊账。要是不赊账，基本上是不会有什么生意的。像我堂哥家的五金店，一年赊账几十万是很正常的。所以你得有收账的能力，有本事欠出去，就要有本事收回来，不然就会让自己血本无归。

　　三，问题。因为店里有大量赊账，所以你需要有大量的资金来周转，才能压货。因为材料的价格也是上下浮动的，比如一捆电线，下个月价格可能就涨到250了。你要是不能压货，就没法赚这个差价了。而且要是店里没有货，还有可能会损失老客户，所以你得一直有货。

　　四，就是要家庭和睦。因为五金店基本上都是夫妻店，通常是男的出去做事，女的在家守店，所以就需要两人配合默契，不闹矛盾，而且互相信任，只要一吵架，那就是关门好几天，这样会严重影响生意。

　　因为以上这几点原因，我们不难发现，五金店虽然赚钱，但也并不是那么好复制的，需要有一定的实力和时间积累才能做起来，所以不要看到别人开五金店赚钱，自己也就盲目去开一个，赚钱没有这么简单。

　　一个漂亮的女同事，长腿细腰，一副瓜子脸，昨天她老公来给她送午饭，放下就走了，一句话也没说。一位新来的同事看到了，问女同事那男人是谁？

　　女同事说：送外卖的。结果新同事又问：怎么没给钱？女同事说：他说不用给，晚上陪他睡一觉就好了。新同事看着她沉默了，第二天他也给女同事送午饭，而且还是三菜一汤，问女同事晚上能不能陪他睡一晚kb体育，结果挨了女同事一巴掌。

　　虽然这只是一个段子kb体育，但却道出了模仿别人赚钱的真谛，商业模式不可简单的地模仿，别人的模式一定有其前置的条件和准入标准，模式复制前一定要做到信息对称。

　　像开五金店也是如此，你看到别人开五金店也赚钱，就想着去做，首先需要考虑自己有没有别人那样的条件，不然极有可能是血本无归。所以小白不要看到别人做什么赚钱，自己也去跟着做什么。