kb体育位于市区二环北路的金德隆五金机电城(以下简称金德隆)，是目前绍兴五金机电行业较大的市场，今年4月金德隆开始招商，众多 纷纷联系前来，在这个“德国小镇”的建筑群里，“五金也艺术”得到了较好的演绎，众多业内人士也将其看成是五金机电 市场的平台。近日，笔者对这场五金机电流通行业的颠覆者、金德隆的“管家”丁海土进行了一次专访，让我们来了解这位从教育转身商业的成功人士。

　　(走进丁董的办公室，kb体育 引入眼帘的就是满柜的图书，除了一些管理、营销方面的 书籍以外，更多的是孙子兵法、三十六计、周易、道德经等历史名著。这可能与他下海之前当过五六年教师有关。因此在与他的交谈中，笔者很 感受到他的睿智和 特的社会责任感。)

　　答：在创办金德隆之前我是做纺织贸易的，如果谈起较早的职业，我是做教师的，在稽山中学这所名校里当了几年的团委书记，后来在商场上打拼了20多年。几年前，一个偶然的机会使我关注到绍兴的五金机电产业，觉得很有浓郁的区域特色，有关的数据统计，绍兴市共有一定规模的机电产业集群15个，其中产值 50亿元的8个，如新昌轴承套圈集群去年已经突破100亿元，占有率达到60%。kb体育

　　但我们在调查中发现，令人诧异的是绍兴没有一个 化程度较高的五金机电市场，五金机电商业销售额仅占五金机电总产值的4%。与其他城市相比，宁波、杭州、嘉兴、温州等城市都有大型 的五金机电市场，就连萧山、余杭、富阳等县市都有五金机电市场，为当地的工业发展产生了的促进作用，也促进了当地工业产业多元化发展。而绍兴因为没有正规的、 的五金机电 市场，导致五金机电行业与其他城市相比缺乏竞争力，使绍兴原本单一的产业结构 加单一，长此以往，影响我市工业发展的速度和质量。

　　对于五金机电流通市场滞后的问题，市 对此也很重视，早几年就出文件规划一个五金机电 市场，于是我们抓住机遇，希望为企业搭建一个产品推广的平台、配套服务的平台、物流研发营销的平台。

　　答： ，是填补绍兴五金机电市场空白吧！金德隆的建立，将填补绍兴地区无大型五金机电 市场的空白，同时也将成为华东地区较具特色的五金机电 市场之一。

　　其次，可以促进工业和流通业的发展。这必将促进规范我市五金机电流通行业发展，促进我市五金机电制造业向产业群带发展，为招商引资提供良好的软环境，为打造绍兴工业强市做好配套服务，推动我市工业和五金机电商贸业的发展。

　　再次，满足五金机电用户需求。这是呼应市区广大五金机电户的迫切要求，也是在应对金融危机、促进我市五金机电行业逆势而上的重大举措。金德隆将改变落后的五金机电流通环节，成为建设经济强市的一大亮点。

　　较后，还可以带动人气，促进商贸互动。“金德隆”的成功运作，能带动二环北路家私城市场的人气和商业互动，促进市区商贸业的发展，优化经营模式，增强集聚功能，推进市区 市场提升发展，不断提高市场综合实力和竞争力起到推波助澜的作用。

　　答：大家知道，虽然绍兴五金机电市场的份额比较大，但是国外的一些 却不愿意进绍兴，比如法国的罗格朗，它主要做开关、插座等弱电系统；还有施奈德电气，它旗下的梅兰日兰主要做线圈；另外还有美国林肯电气，主要作焊接设备、耗材。原因为什么？因为绍兴没有一个 的五金机电市场，对方不愿自降身价。而现在我们与这些 接触，他们对金德隆表达了合作意向，现在已经有60多家商户签订了意向，其中有三分之一是来自外地的，主要包括杭州、嘉兴、台州、诸暨。

　　对于背后的原因，我想商业上也是“大款绑大款”的规律，如LV为何会选择杭州大厦，西湖的名品街能引入众多的 ，因为这些地方可以使他们的产品不掉价，反而有产品附加值。金德隆也致力于打造一个 汇聚地。我们的理念是让小客户变大，大客户 大，使这个行业在绍兴整体提升，其实从商户的角度，他们早就想引进国外的五金机电产品了。

　　问：金德隆弥漫着一股艺术气息，好像一个德国小镇，您提出“五金也艺术”这个理念是出于什么考虑的？

　　答：说句实话，现在的产品制造已经不仅仅是质量问题了，哪怕现在的假冒产品，和真货的差距也已经很小了。产品质量是一个企业的生命线，但是企业发展能否上升到一个层次，关键还是要看企业赋予产品的文化和内涵。文化可以赋予到建筑、赋予到外部环境、kb体育赋予到内部购物环境，这也是所有经营者的理念，也是他们的盈利点所在。

　　你们看，以前温州人喜欢代理价格较的产品，而现在他们 喜欢代理有文化的 了。我认为，以后哪里有文化，未来就属于哪里。以 些 到绍兴来就水土不服，还有一些 长期以来一直不能进入绍兴市场，这都与绍兴营造的文化氛围有关，绍兴的氛围与他们的文化氛围不匹配，所以不可能引进。近几年来，绍兴已经改变了很多，如购物节等一系列活动的举办，消费理念也提升了很多。

　　金德隆就致力营造 入驻的氛围，赋予这个行业以文化和艺术， 来这里不掉身价，而且会升值。当然，五金机电流通市场需要 导向、支持，把这个行业的文化底蕴提升，“五金也艺术”将变成现实，这样才会有更多人关注这个行业，才会有更多人才的流入，那么这个行业才会有希望，这也将成为绍兴经济新的发展点。

　　我做生意也二十多年了，走过很多市场，我一直认为：只有产品没有文化的市场注定要被有文化的市场所取代。随着社会的发展，对市场的追求，升级换代的需要等等因素，都需要文化。我们也观察到一种现象，不少绍兴人喜欢“看样”，不善于，这样只能使企业越做越小，一味降低成本，产品反而越做越烂。金德隆引入了的市场运营理念，创造了全新的商业氛围，提高商业服务水准，买家在金德隆享受了高水准的商业服务后，就喜欢来这里洽谈业务和做生意。今后，五金机电市场的竞争将越来越激烈，市场将面临一次洗牌，竞争必将导致优胜劣汰。

　　答：我觉得无论办实业，还是做商贸流通，一个企业总是要对所在的城市负责，对这块土地带来社会 ，这对于教师出身的我，在办企业中可能自觉性 强些。金德隆的创立，我想从社会效益、经济效益和环境效益三方面都会对绍兴这个城市的影响。

　　，社会效益。从绍兴目前的五金机电经营现状看，五金机电仍处在沿街为市的原始经营状态；从市场环境看，目前停留在分散经营、小而全个体经营方式，造成了市区街道脏乱差和噪声扰民的环境，交通拥挤不堪，影响市容市貌，阻碍城市交通，也不利于城市的管理建设功效的提升。金德隆创立后，作为一个填补绍兴市场空白的项目，是很有 的。

　　其次，经济效益。商业的发展势必会促进地区经济的发展。金德隆的设计新颖、功能完善、配套齐全，其本身既可产生的经济效益。同时，随着地区商品贸易的繁荣，又可带动周边交通、金融、服务及房地产等 三产业的发展。金德隆的成功动作，从一定程度上带动城北经济的发展和提升， 能增加地区及地方税收收入。相信历经三到五年的精心培育后，这里可为地方财政带来不错的税收，创造的经济效益。金德隆还创造就业机会，可以解决 2000多人的就业、创业， 了社会的稳定。

　　再次，环境效益。在设计上，金德隆花巨资邀请美术学院风景建筑设计院精心打造。这里古典又现代的建筑风格，交叉布置的院景式商街，不仅增加了商家的互动， 为买家带来了逛街的情趣。金德隆刚好坐落于柯桥、袍江、市区的三角中心地带，南与建设中的迎恩门商业街相呼应，西接轻纺城，北倚绍兴家私城，东与火车站玛格丽特商业中心等大型商业物流集散地近在咫尺，给所在区域创造的商业环境效益。金德隆的创立，引进了一大批 国内大 ，对提升整个绍兴的美誉度也有好处。

　　【编后语】绍兴有很多市场，笔者采访过多位 市场老总，在采访中遇到像丁董这样由教师投身商海并有特 商业视角与高度社会责任感的企业家可谓相当难得，相信金德隆 市场的开业一定能带动绍兴五金机电商贸流通业的 发展。