kb体育在照明圈，如果要评“劳模”，木林森绝对是其中之一！临近年底，继在江西、湖南、湖北、山东等地举行全国标杆市场观摩活动后，木林森在广东、河南、重庆三地再次掀起标杆市场学习潮。一起来看！

　　11月30日，“谋定而动•抢战终端”木林森照明两广区域新品推广会在中山顺利召开。木林森照明总经理周立宏、国内销售部副总经理刘卓、家居渠道总监吴三春、流通渠道总监李贤君、两广运营中心总经理张超、中山区域总代理周文寿，以及来自广东、广西各地区约300名经销商与会。

　　会上，木林森照明总经理周立宏表示，为进一步巩固家居零售和五金流通渠道，木林森照明将启动“四重战略”：一、重心巩固大流通照明根基，三年内实现五金流通渠道10万家优质分销店；二、重力稳健发展家居零售，加速“千店百万计划”实施；三、重投发展Forest Linghting品牌；四、重点培养商用集采项目。

　　木林森照明两广运营中心总经理张超表示，纵观这几年照明行业从传统转型LED的风云变化，木林森照明能够在大环境不是很好的情况下持续发力市场，可见其做大做强的决心。

　　未来，木林森将想尽一切办法降低运营成本，保证产品品质和供货，将市场服务做到极致，把杀伤力更高、性价比更强的产品带给大家。

　　木林森照明国内销售部副总经理刘卓表示，两广市场是照明行业各品牌的必争之地，木林森照明在战略部署上亦非常看重两广市场。刘总还表示，未来三年kb体育，全国范围内要做到10万家木林森分销网点，这是一个战略使命。

　　刘总还表示，在家居渠道方面，要做到开一家、活一家、火一家，对此，木林森将会在大幅度提高终端单店爆破能力、加强导购员的业务培训的同时，做好市场推广和终端店面形象建设。

　　木林森照明流通渠道总监李贤君表示，在渠道策略方面，木林森照明将坚持走“打造一批、影响一批、促进一批”路线，即聚焦资源打造一批优势市场，通过标杆市场的示范效应，影响一批第二梯队市场，包括对空白市县的招商引导，最终通过第一、第二梯队市场的示范作用，由局部优势建立到全国优势市场建立。

　　木林森照明家居渠道总监吴三春表示，明年是木林森进入家居照明领域的第三个年头，仍然非常年轻，一切还是要以打好产品基础、渠道基础、营销基础和团队基础为主，希望各位能够与家居渠道一同成长，给予更多支持和帮助，共同将家居渠道越做越好。

　　木林森照明流通渠道推广经理邵乾灿表示，木林森照明在未来的产品规划将坚持走“三高”“三低”路线，即高颜值、高品质、高效率，低成本、低毛利、低价格，通过方案优化、压缩毛利达到降低成本的目的，并在关键性能、结构和材料包装等各个方面进行产品优化，真正做到降本不降质、提质不提价。

　　木林森照明流通渠道终端管理组经理王伟表示，在如何打造“中山标杆市场”方面，总战略就是“渠道下沉”，主要从增加客户数量、增加单店品类、增加广告见面率kb体育、做好终端产品陈列和客情服务等方面入手，主攻灯饰专区、样品包及广告宣传，根据各区域实际情况，明确各项开发目标，并实施责任到人方式。

　　木林森照明中山区域总代理周文寿表示，做好木林森标杆市场的建设，有两个关键因素：一是团队建设。标杆市场的建设需要业务团队来完成；二是经销商对木林森照明的心理定位。未来，商家要如何应对未知的变化呢？就是拥抱品牌，借助品牌的力量。

　　值得一提的是，在当天下午举行的订货会上，在木林森照明两广运营中心总经理张超宣讲订货会政策及木林森家居照明招商政策后，与会经销商掀起订货狂潮，现场气氛热烈。

　　11月29日，“谋定而动•抢战终端”木林森照明两广区域新品推广会在中山正式拉开序幕。木林森照明总经理周立宏、国内销售部副总经理刘卓、家居渠道总监吴三春、流通渠道总监李贤君、木林森照明两广运营中心总经理张超、木林森照明中山区域总代理周文寿带队，来自广东、广西地区约300名经销商参与。

　　当天，考察团一行身着红色马甲、手举红旗、兵分两路，开启中山标杆市场观摩活动，走访中山区域的木林森分销网点、五金店，深入了解终端销售情况！

　　通过此次走访观摩，两广区域经销商们对木林森照明的产品生产与运作以及终端网点的经营状况有了更深一步的了解，更有信心携手将木林森照明做大做强。

　　12月11日，“谋定而动•抢占终端”木林森照明2018年核心经销商达标县经验分享会在河南鹿邑举行。

　　木林森照明鲁苏豫皖四省运营中心总经理刘奇、河南运营中心总经理孙鹏、国内流通渠道总监李贤君、河南流通渠道经理卢晓军、河南鹿邑代理商刘杰和来自河南各地的60名核心经销商与会。

　　木林森照明鲁苏豫皖四省运营中心总经理刘奇表示，鹿邑县在布局终端网点的同时，销量也比去年同期上涨了200%以上，之所以取得这样的成绩，一方面得益于木林森照明厂家的大力支持，另一方面得益于鹿邑经销商的共同努力。

　　2019年，鲁苏豫皖木林森照明运营中心将会在河南投入更多人力和政策，全力支持各级经销商做大做强。

　　木林森照明河南运营中心总经理孙鹏表示，在接手木林森照明河南运营中心以来，在厂家的大力支持和全体经销商的共同努力下，河南市场目前已经呈现出良好的发展势头，今年的总体业绩也再创新高，下一步，将以标杆市场为依托，以点带面，助力更多的经销商打造属于自己的标杆市场。

　　木林森照明国内流通渠道总监李贤君对“木林森照明2018年的市场情况”进行了总结，并对2019年的“市场规划及未来发展趋势”作分享，从战略和战术层面对“谋定而动·抢占终端”的主题进行了全面解读。

　　李总还表示，在渠道建设方面，木林森照明将采取“打造一批、影响一批、促进一批”策略。

　　木林森照明河南鹿邑代理商刘杰和业务经理张宾建对“鹿邑市场的操作方法和发展思路”进行了分享。他表示kb体育，紧跟木林森照明的步伐走，保持厂商的同频发展，一定能把生意做好，鹿邑市场是最好的见证。

　　在本次会议上，木林森照明还对优秀经销商进行了颁奖，并由木林森照明河南流通渠道经理卢晓军对会议进行总结。至此，本次会议圆满结束。

　　12月10日，木林森照明河南鹿邑标杆市场观摩行成功举办。来自河南各地的60余名流通渠道核心经销商对鹿邑辖区的试量镇、邱集乡、杨湖口镇、马铺镇、贾滩镇、太清宫镇、王皮溜镇、观堂镇和郑家集乡的木林林照明终端网点进行走访和观摩。

　　一是终端网点覆盖率高。鹿邑县下辖13个镇、7个乡和4个街道，目前木林森照明已经覆盖了该县60%以上的乡、镇市场；

　　二是终端网点质量较高。从店招来看，木林林照明的形象均在最突出的位置。在店面展示上，木林森照明的产品展示在经销商店面均占较大比重。

　　12月12日，“谋定而动•抢战终端”木林森照明2018新品推广会暨年终答谢会在重庆举行。木林森照明国内销售部副总经理刘卓、流通渠道总监李贤君、家居渠道总监吴三春、重庆运营中心总经理梅琼，重庆智慧光都实业常务副总经理梁声刚、副总经理沈秀文及重庆各个区县的木林森优秀经销商参与本次盛会。

　　木林森照明重庆运营中心总经理梅琼表示，在当前的市场环境下，木林森照明重庆运营中心将不断调整渠道运营模式，并计划从2019年开始将整体业务划分为三大板块：夯实流通渠道基础，坚守第一阵地；继续开拓家居专卖店网点，提高单店产出；布局谋划商照市场，在终端形成“双引擎一动力”的战略布局。

　　木林森照明国内销售部副总经理刘卓则从会议主题“谋定而动”四字出发，为与会经销商讲解了“木林森接下来的发展规划”：木林森照明的核心战略是以照明灯珠为核心，为客户提供品牌、渠道双平台。

　　木林森照明国内流通渠道总监李贤君表示，在渠道建设方面，木林森照明将采取“打造一批、影响一批、促进一批”战略。

　　即树立标杆市场，聚焦资源打造一批优势市场；通过标杆市场的示范效应，影响一批二梯队市场，同时促进空白市场的招商工作；通过第一、第二梯队的示范作用，由局部优势发展成到全国优势市场建立。

　　木林森照明家居渠道总监吴三春讲解了“2019年木林森家居市场策略”，包括“三大聚焦、四项原则、六大精准”。其中，三大聚焦即聚焦核心品类、聚焦重点市场、聚焦标杆客户。

　　此外，本次会议还为木林森照明百万级经销商、达标县建设进行了表彰。至此，本次会议圆满结束。

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