kb体育作为照明企业进入五金渠道重要的、成功的典范，欧普在五金渠道的谋篇布局一直深受外界关注。

　　欧普到底是如何切入五金渠道，并在五金渠道成功“分食”市场的？而最近，欧普在五金渠道又进行了哪些布局？

　　今年以来，木林森kb体育、公牛、欧普、世林等知名照明电工企业纷纷在五金渠道开展“以旧换新”活动，新一轮“渠道战”一触即发。

　　其中，不得不说，论“以旧换新”，欧普的布局明显更早一些，其在2018年“以旧换新”活动就轰轰烈烈，并一直延续到今年。那么，欧普“以旧换新”活动有何特点？

　　欧普五金渠道经销商、厦门高铭工贸总经理周忱彬表示，欧普的“以旧换新”换购活动是有策略和阶段性的市场推广行为，选择的产品是欧普相对弱项的产品，涵盖从开关面板到光源产品，使其提高市场占有率的同时，不至于“大伤筋骨”kb体育，且只有欧普这类强势品牌才有持续进行的实力。

　　欧普五金渠道经销商、重庆光电联盟总经理李正勇表示，欧普举办“以旧换新”活动，能够实实在在帮助客户解决一些问题：比如有些产品所属的品牌已经没有售后服务，比如有些产品属于残次品，无法进行二次销售，再比如有些产品规格、型号不一样或保修已过期，均可纳入欧普“以旧换新”活动范围。

　　当然，欧普在五金渠道的动作远不止这个，“尖刀”产品策略也是其决胜市场的“法宝”，获得了其五金渠道经销商们的一致称赞。据悉，从最初的小功率球泡、T8灯管、T5灯管到筒灯，再到大功率球泡、排插等产品，在每一个阶段、一个领域，欧普均拿出最具性价比的产品来占有市场，提高品牌知名度。

　　“近两年，欧普流通渠道产品更加贴近市场，如筒灯、球泡等均是其突入市场的‘尖刀’产品。如果说很多照企在五金渠道‘拼杀’靠的是产品性价比，那么欧普靠的是‘质价比’，在同类产品价格区间内把产品质量做到最好。”李正勇如是感慨道。

　　此外，近期欧普推出的“保修5年”政策也引起五金渠道市场的一番震动。有行业人士说道：“产品一般都是保修1年或2年，过了这个时间就是过期了，但现在欧普说保修5年，有点脱离行业规则。 ”

　　2018年，被照明行业人士称为“艰难的一年”。这一年，在中美贸易战、房地产市场严控、消费增速减慢等多重压力下，国内LED照明产业增速整体放缓。

　　以消费者为核心，全面赋能经销商由“坐商”向“行商”，“卖产品”向“卖方案”的经营模式转型；通过极致性价比的产品组合、持续精准的展示物料投放，实现网点的有效覆盖；成立了电工转换器事业部，统筹规划电工产品（艺术开关、排插、断路器）的品类布局、技术创新、价格管理、质量及成本控制，构建了专业化的产品管理体系，实现企业资源的有效利用；等等。

　　这些举措也对欧普五金渠道的拓展产生了积极影响。不过，外界更为关注欧普的“降价策略”。

　　在去年12月的机构调研中，针对“降价策略是否会持续？”的疑问，欧普表示，其在2018年对部分标品进行了策略性降价，以此获得更多的市场份额。未来，公司会根据市场的竞争态势调整降价策略。

　　但从市场反馈来看，当前欧普的市场推广动作相比去年则更为“激进”，特别是在五金渠道。

　　以“以旧换新”活动为例，一位不愿具名的欧普五金渠道商家表示，“以光源产品为例kb体育，商家在产品上加15个点，加上企业给10个点，总共约25个点，活动是打3万元提4万元的货，要让出30多个点，也就是说商家本身把票点贴出去，才勉强够，还没算上员工工资和运费之类的，可以说就是‘以量换市场’。当然，开关面板类的产品做换购还是可以的，开关的毛利相对较高，售后问题较少。”

　　在他看来，企业的让利加上产品本身的利润，并不足以支撑“以旧换新”活动的持续进行，商家是“越做越受伤”。

　　当然，加大力度的不止“欧普照明”。当前，许多照企纷纷加大了五金渠道的投入，如木林森提出“三年内实现五金流通渠道十万家优质分销商”，如三雄极光提出“新增五金销售终端10000家”，再如雷士、佛山照明、世林、美的、美科等一众照企都在加码投入。

　　如今，国内五金渠道竞争的激烈程度非同一般，再加上基于终端门店建设以及家庭装修时间，三季度和四季度为旺季。因此，业内人士预测，进入下半年，欧普五金渠道的攻势只会更加猛烈。

　　值得一提的是，对于近日业内流传的“欧普推出6元筒灯”消息，亦有欧普五金渠道经销商出来辟谣： 即便作为“尖刀”产品，欧普筒灯也一直处于市场上同类产品的正常价格区间内，如果真的出现这种情况，很有可能是个别商家推出的促销活动或套餐组合。

　　据了解，在经销商眼中，欧普渠道按产品分类可分为家居、商照、电工、花灯、户外以及集成吊顶渠道。目前，欧普五金渠道主推光源、以平板灯为主的家居照明、商照、电工及卫浴产品。

　　明天，大照明还将从“可怕的欧普！”及“多位欧普五金渠道经销商采访”中，继续挖掘“欧普五金渠道这些年”及其“最新市场规划及动作”，敬请期待！

　　特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。

　　瑞典女足戏剧性晋级！制胜点球过线！荷兰女足晋级八强，南非门将低级失误，悍将重伤后拄拐

　　中科院物理所研究人员：疑似LK—99全悬浮视频具有超导特征 希望看到严谨的测试数据

　　赛后战报丨2023LPL全球总决赛资格赛赛报【上海EDG合创汽车 VS 苏州LNG】

　　《守望先锋：归来》登陆 Steam / 《炼金工房》新作即将公布 下周玩什么