kb体育当一支笔卖到60多亿，一个小插座一年狂卖90亿！这些惊爆眼球的销售数据让很多人愕然发现——原来王者就在身边。在强渠道覆盖的行业中，其实隐藏着诸多“隐形冠军”，它们在各自品类市场中有极高的占有率，它们进入你的身边，甚至无孔不入。比如说到公牛插座，人们总能想到五金店、电子城里，大街小巷铺满的绿色门牌。而公牛成功的秘诀之一，就是通“终端活广告”体系将渠道品牌战略做到极致。

　　渠道品牌建设的第一步就是渠道品牌形象的统一。几年时间里，公牛快速统一门头形象kb体育，并大面积抢占全国终端网点的门头招牌，让“有公牛的地方就有五金店，有五金店的地方就有公牛”。直达消费者的触点，实现对目标人群的高饱和覆盖影响。最终，强有力的渠道体系让公牛插座的销量年年攀升，直到今天，公牛已远远甩开市场第二名，取得了占市场份额60%的优异成绩。品牌的终端决胜力需要着重一下几点：

　　视觉感知是人类探索、感知世界的主要方式，客户接触品牌首先就是在视觉上的反应。而色彩强制力，就是基于色彩构建消费者对品牌的强效感知与识别。

　　色彩形象具有张力但往往容易同质化，而品牌符号则是品牌个性视觉化的极佳表达方式。米其林先生、肯德基爷爷可以在很远进入大众视野，被不断记忆、不断识别。

　　核心价值是品牌的灵魂kb体育，是品牌资产的主体部分。同样，在终端嘈杂的环境中，消费者的理解和记忆条件是有限的，核心价值必须最简单、直接、清晰的表达，让消费者高效识别并记住品牌的利益点，并高度重复，深度表达，驱动他们认同认可品牌战略。

　　在充分竞争型市场，陈列位的抢夺尤为激烈。多数企业的管理方式极为传统，主要依赖最大化的集中陈列加上合理的货架管理，以保障货架饱满、品项垂直陈列、品类横向陈列、产品正面排放的规范效果，却忽视了产品展示与品牌战略整体形象的一体化，或者说缺乏生动化的陈列意识。终端生动化的打造对产品销售有最直接的关联效果，能最直接的吸引消费者的注意，促使他们产生购买欲，以实现单店卖力的提升。

　　终端不应该仅仅局限在货架或者招牌，而是有着极其广阔的想象力。通过店内店外空间的极限利用，让品牌在渠道获得最大化展示，每一个点、每一处空间、每一个场景都可以成为品牌战略的广告位，帮助品牌在消费者面前维护品牌与产品形象，并于嘈杂的竞争环境下取得压倒性的势能。

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