kb体育很多人可能听别人说，你看看线下那么多店铺，每年都那么多倒闭的，唯独那个五金杂货铺不倒闭，这行业指定可以。

　　可以啥啊可以，人家不倒闭是还有赊账的，店关了账都收不回来，还有因为库存太多，脱不了手，又不甘心当废铁卖。

　　我在这个行业摸爬滚打6年，然后才做了4年蓝海，对线上线下还是有很深的认知，不管你是不是做这个类目的这个视频都很值得听听。

　　而且绝大部分男的白天去外面揽活，搞水电，装水管，修电器，女的在店里卖货。

　　早期的电商，线上的五金类目卖家基本都是线下做实体的那波人，顺便在网上开了个店铺，用他们的话说，我就是副业开个店玩一玩，没想到玩着玩着发现比线下还赚的多，又玩着玩着发现线下没什么生意都靠线上维持生计，再玩着玩着发现线上不好做了，顺势改成了线上做批发的。

　　比如临沂 有什么五金城 站前商场 灯具城 机电城 轻纺织劳保城 水暖建材城 汽摩配城

　　就太简单了，可以明确和你们说大部分线上五金卖家都是在阿里巴巴和拼多多拿货，走熟悉了后期都是用电话 QQ 微信下单，所以你别以为现在阿里巴巴面上数据不多，就没人拿货了，其实人家都在私下交易呢kb体育，搞不好还月结，

　　随便一个小区周边的五金的，门面里的货都要20-30万 了，说10几万的那他货肯定不全，这还不算仓库的货，

　　你现在看到的老五金店的都是上一辈人用时间熬出来的，有的都30几年了，年轻人什么都不懂别乱进去，人家可能店面都是自己买的，生意再差天天在店里打游戏，赚个吃饭钱还是有的，你进去就呵呵了。

　　另外你没有资金做不了大单垫资，不过这几年都不赊账了，货到工地立马结算，不结算不卸车，除非特别熟的客户。

　　线上的话，耗材类你就搞个人店铺，因为这些东西很多都是三无，电动工具类和高客单的你就搞猫店，现在五金的类目的猫店相对以前不对外招商的年代已经是白菜价，不过猫店你要注意一下3C，因为打假大部分都是打3C，特别是京东。一直靠张冠李戴处理3C的卖家，小心早晚被职业打假盯上。

　　是找业务员聊天，从他们聊天中什么产品什么区域好卖，什么产品问题最多，什么产品有利润，整个区总销量多少，每个品牌的销量动态。

　　这业务员比生意参谋厉害多了，毕竟数据都是真实的，你生意参谋很多数据都是假的。

　　所以你去看看五金店的老板娘都非常精明，邻牙利齿，善于察言观色，情商极高。

　　1:只要替代传统笨重操作的。 价格合理的。 闭着眼睛上，比如之前的劈柴机

　　2:只要代替单一功能的，变成多功能的，价格合理的，逼着眼睛上，比如什么叫角磨机压板啊，什么电钻改电据 ，打磨机改台剧啊，

　　我为什么这么肯定，不仅仅是因为经验，跟多的是，现在五金从功能开发上已经非常饱和了，跟多的是升级，是多功能，是便捷这方向走，懂嘛。

　　还有一种选品就是去逛展销会，懂行业的人直接看产品选品，懂电商的直接把品牌词拿去生意参谋搜索看趋势和人气等维度，合适就单场询价。

　　线下我们看到五金店都是和杂货铺一样，不要看区区10平方空间，你要什么他都能从犄角旮旯里给你拿出来，品类之多，SKU之复杂。

　　这个在线上就非常重要，大家都知道，产品多，标题覆盖就广，蹭免费流量的概率就大，所以这个行业你就围绕我说的2个选品方向，上品，动销，上品动销，但是要垂直，垂直做的好才能关联，低价引流开车，再把SKU价格从高到低的顺序布局，可以立马提高客单价，最后配合多店布局，别想着一个店搞多大。

　　五金类目的主图点击率普遍偏低，都还有很大优化空间，特别是在一些耗材不起眼的小配件上立竿见影。

　　如果你做五金的，主图视觉大家都牛皮的一塌糊涂，呵呵，抓紧换品吧，没什么好做的了，你别以为只有看生意参谋才知道竞争，视觉最能体现竞争，为什么要优化主图，不就不好忽悠买家了，以前还可以写个终身保修，现在消费者也聪明，知道到时候奥贵的运费会放弃维修这种套路，

　　说到转化率，我真的是忍不住想说一下某些品牌的产品，故意以极低的价格销售机器，后续的配件等费用贵的一批，

　　国内某米的洗碗机，售后全部外包自己屁都没有，换个电机，2000块钱的机器敢收你588，除此之外还要加70的师傅安装费，你们要是奸商也这么干kb体育。

　　还有一些工具从设计上更狗，明明可以设计通用的配件，他就每个系列给你设计成不通用的，为的就是买每个型号都要配上相应的东西，以此提高客单价提高转化。

　　如果你有业内做五金的盆友，他们可能会告诉你，五金提高转化最好用的是疯狂晒场景图，而不是产品图，特别是很多品对手的图非常少的，你精心策划10-30组场景图，转化可以立马提升上去，一点不夸张啊。

　　就是你会不会维修，你不会维修，那你什么电动工具啊，电焊机这些肯定不能卖，你卖人家也不买，顶多卖卖耗材，所以很多人不会修也要从老家骗个小弟来培养，要不然活下去都是问题。

　　线下竞争很大的，有的五金的老板为了提高转化都提早混入了业主群，在业主群里偷偷做起了私域流量，对咯就是学家装那一套。

　　进去空手的，张嘴就报参数报型号的，人家就知道是行家老师傅，价格自然就地道点。

　　这种店铺目的性很强，哪个人会带女朋友逛五金店，不可能吧，人群极其进准，不买五金的人不会去五金店。

　　大部分五金店老板都是天天在店里坐牢，坐井观天，靠之前积累的老客户工厂单和门店生意在维持，不需要什么推广。

　　但是有的品，关键词是真的少，少到可怜，就几百人气，人气高的词嘛又不精准，所以精准词多你就开车，词少开毛线，直接刷到前三。

　　淘客就拉到吧，很多专业的东西不好推的，不需要的人谁会在家屯个切割机啊，又不是纸巾垃圾袋是个人都需要。

　　人家开车可能根本不是为了直接投产，而是为了询单，线下成交，特别是一些定制品。

　　不是什么平台都适合做五金，比如抖店不大看好，你顶多做做顶多就民用的，扳手榔头电钻套装，最多加上一些农具用品，其他的你找达人都费劲，

　　我不是劝各位去淘宝拼多多开五金店，现在这种店利润很低，赚钱的反而是1688那些批发商你如果肯吃苦，就去专门做耗材类，价格打到最低走批发，专门给商家供货，

　　让他们去PK主图，PK付费推广，打价格战，被职业打假人勒索，你只管供货收现金就是了。

　　文章都是随手打，很多标点错误或者文字错误，多担当不要钻牛角尖，不影响阅读。