kb体育说实话，现在五金店不好干，为什么呢？第一点，库存压力大，滞销品比较多，有些店里还放着十年前的水管。消费者对五金店的印象也比较单一化，比如只卖水管、水龙头，但其实五金店买卖的种类很多，开关插座、灯具等，但因为智能化五金产品的普及导致线下五金店跟不上消费者的需求，比如人家都开始使用触摸式开关，你的老款开关库存还有一大堆，卖不出去导致滞销。

　　还有比如厨房卫浴的五金挂架也属于五金店销售种类范围内，为什么从来没有人去买？

　　第一因为安装问题，一般卫浴洁具店在销售马桶、花洒等产品时，连带五金一起销售，包安装服务。

　　第三产品设计花样百出，现在谁家里浴室的五金挂件还需要打孔，都用“免钉”，但五金门店一般不会关注这些需求。更不会往这方面考虑，因此就会流失一大部分客户。

　　还有一些人并未发现自己的市场份额在一步步缩小，比如在自己周围开了天猫超市 ，里面已经涵盖了一些五金种类来销售，而且质量有保证，问问周边的人现在买开关、买插座还去五金店吗，都去超市了。

　　你能看到市面上活的比较好的五金店都是经营了十多年的老店，有自己固定的渠道资源和可靠的货源，多为熟客经济，但是随着互联网化、电商的发展，五金老店面临的问题也慢慢凸显出来。

　　产品的快速迭代，销售种类日益减少，旧货积压，无法满足消费者的需求，难以摆脱重资产。

　　这时候要改变销售策略，学会结合互联网思维运营，既然有线下店铺获客的渠道，为什么不能让客人在你店里享受跟网购一样的产品跟服务，如何做到呢？

　　第一扩大五金店铺的经营品类，不要让消费者以为你只卖水管、水龙头，本来这个客户既有买水龙头的需求，也有买卫浴、开关等等的需求，在你的店铺买了水龙头那为什么不能在你的店铺成交马桶、卫浴五金呢？甚至如果这是一个有装修需求的客户的话，成交一套卫浴产品，要比你卖50个水龙头赚的多，但从服务客户数量来说，你只需要花搞定50个客户的10%的精力来搞定一个客户就可以了。剩下的时间你大可做其它的事情，继续搞定5个客户，你的盈利就翻了五倍。这才是真正意义上的流量高转化。

　　1.进入五金店的流量都是精准流量，多品类辅助你拓客，促进成交率，提升营业额

　　2.满足不同客户的需求，线验，线上购买，配送、安装、售后客户都在线上操作进行，降低五金门店老板的后续服务时间。

　　3.学会用互联网的思维做营销，现在市场很多平台都在让你学习如何做电商，教你上传自己产品到平台，但他们忽略了一个大问题，你有拍照上传的时间，干嘛不自己开个淘宝店，而且消费者都是视觉放在第一位，你的产品拍的不好看，人家连点进去的欲望都没有，干嘛还要购买。

　　五金店需要的是一个便捷的工具，可以一键转发产品，可以自动生成海报，有产品的详细解释，有软文，有营销，有活动，每天发发朋友圈，客户就转化了，就是这么简单。

　　第二性价比高的产品，不论是网购还是进店购买，对于消费者来说，性价比高的产品才能成交，不然为什么要货比三家，对于现在的五金门店来说，随着行业越来越透明，产品的利率真的不高，也许用户不会因为一个水龙头而在网上、线下店铺过多对比价格，但在使用后，或者过后在网购看到同类型产品低价的时候，会给对方造成不好的影响，也许并不是同类产品，但会被误以为，从而失去了一个熟客，或者更多的流量。

　　因此既要保证消费者的利益，为消费者提供品质高，价格低的产品，也要保证自己五金店铺的盈利，需要一个优质的供应链来为五金店铺提供产品。

　　第三个就是服务，随着消费人群升级，五金店老板需要意识到一个问题，就是你服务的对象逐渐年轻化，要想升级，服务需要跟得上，80、90后现在讲求的是品质、场景、服务，一个年轻的消费者很容易为了服务买单，同时他们也很怕麻烦，当一个水龙头还需要买回去自己安装，或者请师傅安装，那我告诉你，这个客户已经走远了。但是如果你告诉他在网上直接下单，有人配送安装，并且让他在店铺里见到了实物，或者体验到了产品，那成交率高达100%，这就是服务的重要性。

　　针对于小顾说到的这三点五金店经营升级，你明白了吗？所以要想干好五金店，你的经营模式要升级。

　　1.扩大你的经营品类，合理运用你的流量，一个客户多单成交，才是高流量转化。

　　2.平台化轻资产，学会找到一个可靠的平台，为你提供性价比高的供应链，产品方面具有优势，还能保证你的利益，让你轻资产经营，没有库存。

　　3.有营销工具，帮你铺好一切线上的东西，给你实物，给你销售工具，让你轻松推广，好的平台不是给你制造麻烦，而是给你解决麻烦。

　　4.服务，帮你更好的服务消费者，五金不是靠复购，但一定是靠口碑、熟客，如果平台服务好你的消费者，也是直接提升你的口碑，帮你转化流量。

　　五金店是一个非常好的行业，还是值得做的。有几点个人见解，希望能对你有用。1、合适的位置决定你卖的货品和你客户是什么水平。简单来说就是，不同的地方卖不同东西。店在小区附近就要卖水暖建材、照明灯具等等 ，这些东西都是高毛利的东西，是主要的利润来源。如果在工业区或者附近有工厂，那么气动液压、轴承，工量刃具等就会比较好卖。2、能力范围内，品种齐全。把能力范围内放在前面是要强调量力而为，不是说货越多越好。举个例子来说如果说你钻花3.2mm的好卖，那么3.0 3.5mm的你也要有，如果你从3.0mm到10mm都能卖，那么就要从0.5mm到14mm都要有，这样一来客户以后买钻花基本不会去别家找了，知道来你这里不会跑空！3、要挑选客户。如果你常卖的钢丝钳是15元一把的，周围绝大多数人都能接受这个价格，那么就没有必要迁就只接受要买10元一把钢丝钳的客户。如果15元的钳子好卖，你可以进35元一把的钳子，卖50元，慢慢把用15元钳子的客户培养成用50元钳子的客户。但是绝对不能去进5元的钳子然后卖10元，如果这样做了，你会失去买15元钳子和用50元钳子的客户。挑选客户，你的客户会对你越来越忠诚，迁就客户客户会觉得你和其他人都一样。4、尽可能的做到价格公平，也就是不给客户讲价的机会！谁来都一样kb体育，而不是像其他店一样，全凭老板一张嘴。做到明码标价谁来都一样，不仅提高效率，减少不必要的议价，也会让你的客户更信任你！

　　4、熟悉店里商品，要知道什么东西叫什么名、有什么用、卖多少钱、利润是多少。

　　5、五金店内的很多商品，都没有保质期，某些滞销商品，也许放上好多年都卖不出去。

　　要把这些滞销品统计好，卖出去后不要急着进货，以免再次占用资金，影响周转。

　　6、当地一般都有生产资料市场、五金工具市场、五金机电城，如果你去进货，一定多转一转。

　　7、到市场进货时，可以多问几个商家，因为有些商家是可以免费提供送货上门服务的。

　　上半年我买过一根长1米、壁厚2.3mm的4分PPR热熔管，1.7元包邮到家。

　　如果网上的便宜，就在网上采购，每次量不用太多，既然店在社区附近，货到菜鸟驿站，也方便取货。

　　比如九牧的一个普通水龙头，最少要好几十，如果不是中高端社区，人们一般不会买的。

　　还有前面说的PPR水管，只要接好，一般不会出问题，所以也没必要把店里的都换成名牌管材。

　　10、在网上进货，如果不是因为质量问题，一般不给退换，就算要退换的话，运费也是买家出，五金店的东西都偏重，运费高受不了。

　　但是线下的五金批发市场，跟供货商谈好以后，他们不但免费送货，还可以退换货。

　　11、消费者普遍对五金店的印象比较固化，认为店里只卖水管、插座、水龙头、钉子等等东西。

　　为了改变消费者的传统看法，可以在店面进门附近，开辟出一块地方，专门放置那些家家户户都需要，但人们又不知道店里有卖的商店。

　　如果店主有心的话，可以思考一下，当居民家里出现什么样状况的时候，他们是等不及网购，必须要现买现用的。

　　13、一个小小的五金店，少说会有数百种商品，10个顾客来买开关，可能会有10种不同的选择。

　　店开时间长了，就对周边居民家里的用品有个大致了解，在货品的选择上就更好把控。

　　14、不知道在你店里kb体育，开关、插座、灯泡一类东西卖得好不好，但在我二叔店里，很一般。

　　主要原因是，五金店在消费者心目当中地位比较低，他们认为店里的商品都比较低端。

　　同时，插座类商品往往也不是急需的，开关、灯泡坏了，屋里黑两个晚上，没有多大影响，让人们有更多时间在网上旗舰店购买。

　　这种情况没有太有效的改善方法，可以尝试在店里开辟出一块地方，把背景做的稍微高端一点，专门放这类东西。

　　还有玻璃胶，居民家里每次用不了太多，用一次顶好几年，让他又买胶枪，又买一大管玻璃胶，他会觉得不划算。

　　店里就可以适当进一些50克、100克、200克装的、像牙膏一样的玻璃胶，拧开盖，直接一挤就行了。

　　16、凡是来五金店买东西的客户，都是精准客户，他们要的东西和价位水平，要做好记录，及时更新店内相关商品。

　　比如墙上打孔、换窗纱、换门把手、空调加氟、安装晾衣架等等维修、装修的活。

　　实体生意不好干的时候，除了守店挣钱外，还要主动出击，会一门手艺就多挣一份钱。

　　18、在店里放上你的个人二维码，最好是在店门玻璃上贴一个，码朝外，用醒目的字写上“扫码加好友，进小区业主维修群”之类的话。

　　有些业主家里东西坏了，比较着急，但是他形容不上那是个什么东西，不知道买什么样的，可能会拍个照片让你看看。

　　一些小毛病，你会修，店里也有配件，可以让家人看店，你上门干活，既挣了配件钱，也挣了手工费。

　　如果想触网，还不如注册个自媒体账号，拍视频挣点流量收益，或者开直播吸引粉丝实际呢！

　　最好在日常经营当中，让人们知道你可以做装修业务，一旦遇到机会，接起活来会更顺利一些。

　　比如，客户买长的螺丝钉，可以问他干什么用，万一是用来挂油烟机呢！就建议客户选钢钉，不要买铁钉，承重力更好。

　　27、如果你能会一些其它方面的维修，就更好了，比如自行车、婴儿车、家电、电脑、键盘维修、家具拆装等等。