kb体育她是当地人，老家就是城东三街的，我和她认识有十几年了，在原来小区住的时候，她在那条商业大街上刚刚开店，路西，两间门面，做了一幅大大的牌匾，门头看着倒也像样，里面收拾的比较整洁。

　　我那时候经常去她店里买东西，那个房子装修的时候，家里马桶，卫浴用品，电动车保险锁，灯泡等等都是去她那里买来的，里面东西齐全，基本上是应有尽有。

　　店里就她和老公两个人经营，没有雇人，顶多生意忙得很了，家里公婆过来帮忙搭把手。

　　女主人长得个头又高又黑又瘦，也不打扮，不化妆，我都怀疑她早上起来洗过脸么？乱蓬蓬的头发，鸡窝一样，随意地挽在脑后，天天一副睡不醒 的模样，和我说话，聊天，可以三分钟打一个呵欠，懒洋洋的。

　　她老公倒是长得挺白净，个头和她差不多，胖乎乎的，娃娃脸，小眼睛，他是个典型的妻管严，你问买点东西，一问三不知，拿什么物品都需要叫他老婆过来找一下。“艳子kb体育，拖把放哪里了？”

　　“艳子，那次进的那批电线还有吗”。他们家也是典型的女主内，男主外的经营模式，男人基本上是成天开着一辆机动三轮车，进货，外出送货，接点安装活儿，女主人就在店里守着，接待不时进出的各路客人。

　　她有两个儿子，我也有两个儿子，老大和我们家老大年龄一般大，老二则不同了，他们家老大和老二就差了一岁，我们家两个孩子则差了9岁，女人嘛，往往因为孩子而有了很多说不完的共同话题。

　　平时两个孩子就在店里面写作业，放了一个小桌子，两个孩子一边一个，有时候天气好了，两个孩子也会搬着小椅子到店外面太阳伞下写。孩子挺机灵，尤其是老大，每当看到有人来买东西，赶紧冲里面喊他妈妈，甚至有时候他还会自己进店里帮忙拿东西。

　　客人们称赞这个孩子随他老妈，聪明机灵，她一撇嘴，说，有啥用，学习狗屁不通，成绩一塌糊涂。但是她倒也不愁，她说，因为婆家就是东关当地人，家里有座三层小楼，她说拆迁的话，最起码可以分到三套房子，这样的话，她和老公一套，两个儿子各人占一套，正好，所以说，房子是不愁的。

　　这个店，也就是她所经营的这个五金店门面房，上下两层，将近100个平方，这房子也是自家的，自己的店面不用交房租，所以说他们家的商品价格比别人家的价格要低一些，用她的话说，够本就卖，赚点就行。

　　她每当说这句话的时候，眼睛总是紧紧地盯着街对面的另一家五金小店，路东的那家店铺，门头比她家小得多，也是一个年轻女人开的，那个女人比她年轻，个头矮一点，也是瘦瘦的，但是会打扮，浓妆艳抹，也比她漂亮得多。她说，对面那家是租的房子，商品价格要贵得多，可是那个女人说话和气，会来事儿，所以说生意也不错，看着门前也是客人络绎不绝。

　　但是总体上来说，生意还是不如她家的好，她很自信地告诉来店里的每一个顾客。俗话说，同行是冤家，人们都明白这个道理，每逢到她店里买东西的时候kb体育，她再次谈起对面店铺的时候，我总是礼貌地笑笑，不置可否。

　　不过，老板娘是个见面熟的女人，只要来个客人买东西，她总要东拉西扯地和人家谈一点别的，她说话也很直爽，从来不藏着掖着。

　　有一次我去买两把垃圾袋，进了店里，叫了好几声，她才从店后面的院子里面走了出来，她不耐烦地冲我挥挥手说，你到下午傍黑天再来，我这会忙得要死，人家工地上等着要货呢！

　　她说完，又有点儿不好意思，说，卖给你两把垃圾袋，也不赚钱，可俺们这里工地是大头，他们都是老主顾，一笔单子下来，赚个好几百！我明白她说的话，我说没关系，我不着急的，你快忙你的，我有时间再过来拿就是了。

　　还有的时候，我去买东西，比如拖把，她听到是我的声音，从楼上探出半个脑袋，头发乱糟糟的，沾着蜘蛛网，满脸灰尘，冲我喊，店后面的房子里面有，你自己去取去！

　　穿过五金店里面那条逼仄狭窄的单人小道，走到楼后面的院子里，右拐，就是一家房子，里面乱七八糟地放置着各种拖把，垃圾桶，扫帚，横七竖八，简直没有下脚的地儿，里面蚊子嗡嗡地到处飞，我随手拿起一把，赶紧走了出来。

　　多少钱，我举起拖把冲她喊，二十，她说。她伸出两根手指头。我说便宜点吧，然后她就撇撇嘴说，哎，这东西都不赚钱，块儿八毛的，好吧，看你是老主顾，经常来，让你一块钱，19！

　　好吧，我给她二十元，她用满手灰尘的手打开五金店门口的那个小桌子的抽屉，捏出一个钢镚儿递给我。她那天好像不太忙，坐在凳子上和我聊天，她问我，你打不打算再生个闺女？

　　我听了，噗嗤笑了，我说，我可不敢，你这是大老板，开着大门市，两个儿子两套房子都准备好了，没有啥心事，愿意生就生呗，我哪里敢啊，两个儿子，就够我这辈子生活在水深火热之中了！

　　她照样冲我撇撇嘴，说，哎呦，成天哭穷，你要没有闺女，真是可惜了你和你家两口子的好基因了!我老公她也认识，经常去她店里买东西。接着，她又神神秘秘地告诉我说，我还线个多月了，这次说是闺女！我真是惊叹于她的爽快劲儿，我说那就祝你心想事成，儿女双全！女人生孩子真是个利索事儿，记得前几天看《乔家的儿女》，原著上写，乔一成看着母亲的肚子瘪了又鼓，鼓了又瘪，然后，他就有了几个弟弟妹妹。

　　说实话，我都没注意到这个女老板肚子何时鼓，又何时瘪下去的，等到来年开春时，我去她店里买东西，看到一个老婆婆在店门口抱着一个粉嘟嘟的可爱小女婴。恭喜，她真的生了个女儿，如愿以偿了！

　　那天她非常开心，和我聊起天来，话里话外全是她的宝贝女儿，她说这辈子没有个闺女会是个大遗憾的，等孩子大了，两个儿子也抵不上一个小棉袄贴心，我问她，家里两个儿子呢，她照常撇撇嘴说，谁知道这俩臭小子跑哪里去了，反正都不爱学习。

　　她那天很兴奋，话匣子一打开就刹不住的架势，她说，家里拆迁的房子都分了下来，开始准备装修了，两个儿子一人一套，不偏不倚，她用手指指店前面停放的那辆新买的白色轿车，她说这是给老公买的，成天外出干活，日晒雨淋的，也不容易。

　　看着她那黝黑的泛着亮光的脸庞，我想，这就是普通人家所追求的幸福吧。她的五金店，也是不少赚钱的，没有传说中的那么邪乎的50-60万，但是起码每年20-30万元还是有的，她说过，这些商品基本上都是从临沂小商品市场批发过来的，价格挺便宜。

　　后来我们搬了家，搬到了城市的西边，新开发区，她的店所在的那条街，又开始拆迁重建了，她的店铺也搬了，据说也去了一个新的地方，从那以后，我就再也没有见过她。

　　不过，我想，她家的门头，如果我路过的话，我还能认得出来，听老公说，还是原来的那个店铺名字。

　　她家的店铺，生意也不是很火爆，毕竟开个五金店，也不是多么困难的事情，门槛比较低，顺着一条大街从南走到北，可以看到2-3间五金门市，不过，看着生意不多，但也没有见过倒闭的，不像那些新开的蛋糕店，生鲜水果店，饭店等，经常有干了1-2个月，看着风风光光地装修门市，还没等客人熟悉起来呢，店就关门大吉了。

　　五金店卖的东西，和那些别的生鲜店铺明显不同，物品不会坏，进货放在店里，几年卖不出去也没关系，不像蔬菜水果店，看着店铺人来人往，卖的贼贵，利润也翻倍，但是，你到下午去看看，烂掉的菜，水果，半筐半筐地往外倒掉，损耗太大。

　　五金店那些物件，比如拖把，垃圾桶等，顶多就是放上几年，样式有点儿过时了，但是用起来一样用，不影响正常销售。

　　这样的五金店，卖给零散家庭买家，那都是小打小闹，小case，用老板娘的话说，我给你去拿两把垃圾袋，不够耽误我挣钱的。

　　是的，确实如她所说，店里维系着几个工地的大客户，工地每次来进一批货，那都是一笔很大的进账，千儿八百地赚钱很容易，这些零散家庭户，不知道要卖多少家才能赚的过来的。

　　所以说，这几年房地产发展蓬勃，周边工地多，也带动着这些第三产业跟着红火起来，老板娘也是会做生意的人，和周边几个大工地的小工头都保持着不错的业务往来。

　　他们进货都是一大批一大批的进货，价格自然便宜很多，他们有固定的进货地点，比如我们这里的店家，他们进货都是去临沂小商品批发市场的，不用自己亲自去进货，一个电话，报个订货单，货品就随着大客车运过来了，头天下单，第二天就可以收到了。

　　大批量进货后，然后五金小件再以分解开的形式，单个往外卖，这样的话，价格翻倍，利润也就上来了。比如说螺丝帽这样的小玩意儿，店家进货是一大袋，一个就合几分钱，但是拆开卖，那就是一个一个零卖kb体育，一块两块钱的事儿了。还有，五金店买东西，很多人也懒得讲价。

　　四：五金店不用选择位置多么好的地方，甚至有的就是自家房子，房租便宜或者不用交房租。五金店都是维持的老客户，不需要到人流量特别多的地方，比如说你开一个早餐店，就需要考虑人流，一般在学校或者批发市场等人流大的地方，生意才好做。

　　五金店不用考虑这些因素，只要有原来稳定的老客户，你开到一个偏僻的角落，也没关系，就像我所认识的这家五金店，新店也是搬到新开发的城西去了，房租便宜，自然也降低了成本支出。