kb体育截至4月底，LED照明行业上市公司年报基本披露完毕。整体而言，尽管2021年面临着全球经济错综复杂叠加疫情反复、原材料价格上涨、芯片严重紧缺等众多挑战，大部分尤其是头部企业如木林森、公牛、欧普、佛照等仍交出了一份还不错的成绩。

　　毋庸置疑，成绩背后离不开强大的渠道网络。那么，处于行业一线品牌阵营的照企们，它们当前的渠道网络到底有多庞大？随着年报解读的逐渐深入，答案慢慢浮出水面！

　　销售渠道 ▍公牛已在建立了75万多家五金渠道售点（含五金店、日杂店、办公用品店、超市等）、12万多家专业装饰及灯饰渠道售点及25万多家数码配件渠道售点，这些渠道将销售网点拓展到城乡的门店、卖场、专业市场等各种场所，形成了较难复制的线下营销网络。同时，公牛已建立了专业化的电商直销业务运营团队和具有较强实力的线上经销商体系，目前已全面入驻天猫、淘宝、京东、唯品会、拼多多等领先电商平台，有效开拓了数十家线上授权经销商。

　　2021年，公牛持续推动营销变革，进一步确立了ToC、ToB两大营销体系，明确了线下五金渠道、装饰渠道、数码渠道及线上电商渠道的协同互补战略。C端装饰渠道方面，围绕消费者在家庭装修前装环节一站式的购买需求，公牛进一步推动装饰渠道的专卖化和综合化，导入公牛墙壁开关插座、LED照明、断路器、生活电器、智能门锁等电工照明产品，目前已成功开发18000余家终端网点。

　　销售渠道 ▍木林森一直注重营销渠道的建设，坚持建设多元化销售渠道，强化经销网点的辐射力度，强化经销商的作用，发挥经销商在面对终端市场的客户资源优势，形成客户群体效应，实现区域市场全覆盖。

　　通过品牌结构层次递进，KA客户与代理商制度相结合，木林森在国内设有活跃销售网点40000多个，销售网络基本覆盖全国。在海外，朗德万斯具备遍布全球的渠道贸易和零售客户的卓越渠道、强大的代理商和分销商网络，市场营销人员覆盖140余个国家及地区。通过朗德万斯海外品牌渠道业务持续深耕，木林森将在国际化的进程中更具优势，逐步提高在海外市场的份额。

　　销售渠道 ▍欧普照明采用经销为主、直销为辅的销售模式，以渠道下沉拓展销售触角，以多元渠道打通线上线下，以海外拓展扩大品牌影响。在家居照明零售渠道，凭借强大的营销团队和渠道网络资源，欧普照明布局各地灯饰城、五金店、商超等网点，在全国省、直辖市、州、地、市、盟市场实现了较高覆盖，并进一步拓展下沉市场。同时，欧普照明不仅重视渠道网点数量的扩张，更重视网点经销商经营能力及网点运营质量的提升。

　　此外，欧普照明不断提升商用、电子商务、海外渠道的渗透力，实现多元化、立体化的全渠道覆盖。在商用照明领域，欧普照明凭借深入的行业研究、项目经销商网络以及专业的供应链和售后服务体系，持续输出高标准的综合照明解决方案。在电子商务领域，欧普照明布局多平台、多品类，为消费者提供全面、优质、便捷的产品和服务。近年来，欧普照明重点布局乡镇下沉市场，2021年已开发近3000家水电光超市/专区。

　　销售渠道 ▍国内销售采用代理商分销与工程项目直供相结合的的销售模式，渠道方面，佛山照明现有五金流通渠道、家居渠道、工程渠道、工业照明渠道、电商与零售渠道等，机动车灯产品在前装市场以直接向汽车主机厂配套提供汽车灯具的模式为主，在后装市场以代理商的模式为主。佛山照明国外销售采用代工及自主品牌的模式销售，自主品牌海外销售主要也是采用代理商的模式。

　　佛山照明一直坚持深耕细化渠道的市场策略，经过多年的发展与沉淀，在国内市场主要有五大销售渠道（五金流通渠道、家居渠道、电商零售渠道、工程渠道、工业照明渠道），形成了覆盖全国的营销网络布局；在海外市场，积极拓展国际市场业务，产品远销北美、欧洲、东南亚、非洲、大洋洲等120多个国家及地区，并不断完善海外销售渠道。依托强大和完善的销售渠道，佛山照明产品能够快速进入市场，极大地提高了其市场开发能力和竞争力。

　　销售渠道 ▍2021年，阳光照明内销从原来的家居和工程二个销售公司的模式，调整为以八个销售渠道（家居、五金、电商、新零售、项目、商分、户外、地产）为基础的销售中心，及技术研发中心、供应链中心、质量中心等公司级管理中心的新模式。

　　阳光照明在保持全球均衡的营销策略下，目前已在比利时、德国、美国、法国kb体育、丹麦、加拿大、澳大利亚、香港等全球多个国家和地区设立了销售公司，积极拓展国际业务，在发展本地零售业务的同时发展了工程业务，引进本地化销售团队，为客户提供售前售后的问题解决一体化服务，使业务模式更均衡。在区域内部的业务开展上也更加细分kb体育，积极拓展原来的薄弱区域如非洲、拉丁美洲、大洋洲等区域业务的快速发展。此外，阳光照明也在不断加强销售新模式、新路径的探索，积极布局在各国家及地区的电商平台，大力拓展直播销售等新兴模式，促进产品销售。

　　阳光照明明确，在国内和国际市场全面布局电商和新渠道，国内电商自去年8月重新上线年会持续发力，配合传统零售渠道，在智能和移动单品上发力；国际市场继续开拓跨境电商的覆盖面及聚焦相关的产品深度，在稳健的自盈利基础上快速扩展；在国内市场，智能照明会延续和小度的战略合作，从技术、产品合作到实质上的零售合作和平台合作，打造国内的平台和行业共赢的典范。

　　销售渠道 ▍在销售渠道网络方面，三雄极光主要通过发展经销商来拓展销售渠道，已在全国主要的一、二线城市拥有一批稳定的合作多年的经销商与分销商队伍，通过专卖店、专卖区渠道以及五金渠道辐射三、四线城市和乡镇市场，电商也能辐射全国，实现了各级城镇的全面覆盖。经过多年的不断努力，三雄极光已经形成覆盖面广、专业能力强的多层次线下营销体系，合线上电商销售，形成了较为完备的销售网络体系，并在行业内具有较强的影响力。

　　销售渠道 ▍凭借卓越的产品性能、稳定的质量水平、专业的技术及工艺能力、良好的企业信誉、健全的客户服务体系和不断提升的品牌价值，得邦照明在全球70多个国家和地区与近500家分销商、批发商、渠道商和代理商建立了长期稳定的合作关系，积累了广泛的客户群体并树立了优秀的品牌形象。

　　得邦照明产品以直销给遍布中国和全球的分销商、批发商、渠道商和工程商为主。除此之外，得邦照明在中国市场的照明工程业务则通过各种信息渠道获取项目招标信息，准备设计方案，参加投标活动，中标后予以实施。

　　销售渠道 ▍久量股份海外市场主要覆盖我国“一带一路”战略国家与地区。通过以自主品牌深耕主要目标海外市场，久量股份已在西亚、南亚、东南亚、非洲等地区完成超过五十家海外经销商的销售网络布局，并与当地主要经销商合作保持了长期稳定的合作关系。经过十余年的发展，久量股份产品与品牌在海外市场积淀了良好的市场口碑与影响力。

　　国内销售方面，久量股份已经建立了覆盖全国的完善营销网络，通过对经销商严格、充分的考核评定，逐步构建全方位市场营销网络体系。久量股份的经销商管理体系涵盖了开发与评审、终端建设、合同管理、销售价格管理等多个方面，为其管理经销渠道、实现产品销售、品牌推广提供了有力的制度保障。在经销网络之外，久量股份兼顾贸易商、电商、商超、五金等多方位渠道，共同助力产品的推广与销售kb体育。